如何正確引導(dǎo)用戶選擇冷干機？

   冷干機的選擇一般來說用戶主要是從外觀及體積來作為他的第一選擇，對技術(shù)含量的高低一般用戶是很少去關(guān)注的，從他們的心理來看他只要買到了一臺外觀漂亮體積又大的設(shè)備感覺到心里踏實，而選擇一種外觀漂亮體積又小的設(shè)備反覺得心里沒底，這說明了他們對冷干機的技術(shù)完全不了解，隨著社會不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)也在不斷的進步，各行各業(yè)都在引進國外先進的制造技術(shù)來替代過去傳統(tǒng)的技術(shù)，而過去那些笨重的設(shè)備已由新技術(shù)的產(chǎn)品所替代。認為如何正確的去引導(dǎo)他們從技術(shù)的角度來進行選擇真正適合他們的產(chǎn)品，這就是我們從事專業(yè)技術(shù)的行家們的社會責(zé)任。 　

   正確的選擇冷干機主要注意的幾個方面： 外觀；外觀是用戶的第一感覺，一個美觀的外型設(shè)計能給選用者帶來一種新鮮感，同時可以體現(xiàn)出設(shè)計師的才能和智慧，外觀固然重要但是外觀只是用來看的而不能拿來用的，一臺真正適用的設(shè)備關(guān)鍵在于它內(nèi)在的配置。

   內(nèi)部配置；冷干機內(nèi)部所配置的原材料是生產(chǎn)廠家的首選，冷干機質(zhì)量的高低完全取決于原材料的質(zhì)量，目前市場上各種各樣的原材料層出不窮，有傳統(tǒng)技術(shù)的，也有新型技術(shù)的，傳統(tǒng)技術(shù)的原材料較為笨重，價格低廉，而新型技術(shù)的原材料則體積小，價格高，質(zhì)量穩(wěn)定，因此在選擇冷干機時關(guān)鍵是要看它的內(nèi)部配置是否是采用目前的新型材料這是至關(guān)重要的。

   體積與重量：一臺真正符合要求經(jīng)久耐用的冷凍式干燥機不是由體積大小來決定的，也不是用重量來衡量的，用戶要買的是效果而不是買體積和重量，笨重的機械設(shè)備我國早在幾十年前就有生產(chǎn)一直延長至今，而在先進發(fā)達國家早就被新技術(shù)所替代。

（圖為高溫型冷凍式干燥機）

   眾所周知：用傳統(tǒng)的技術(shù)制作任何一樣產(chǎn)品在我們國人眼里不是一件難事，而從技術(shù)上革新趕上或超過發(fā)達國家的制造技術(shù)就不是一件容易的事，只要我們采用新技術(shù)、加上優(yōu)質(zhì)的原材料同樣可以做出體積小重量輕的好產(chǎn)品出來。 效能的對比：冷干機效能檢測和其他制冷設(shè)備是一樣的，也就我們行業(yè)中通常講到的能效比，通俗的說也就是耗電量與制冷量之比，在同等條件下耗電量高制冷量低的冷干機它的使用壽命就越短，能效比越高的制冷設(shè)備它的技術(shù)含量就越高，它所配置材料質(zhì)量就越高，使用壽命就更長。

   用戶檢測冷干機的簡單方法：我們可以拿不同廠家生產(chǎn)的處理量同等的冷干機進行比較，我們首先看它的輸入功率，原后檢測它的耗電量，輸入功率我們可以在壓縮機和風(fēng)扇的銘牌上查到，輸入總功率等于壓縮機功率加風(fēng)扇功率之和，我們知道了總功率就不難得到它的額定電流，運行電流我們可以在同等使用條件下測得（可以在零負荷下檢測），通過檢測結(jié)果就完全可以叛斷出冷干機制冷系統(tǒng)匹配的合理性，當運行電流高出額定電流時就能證明這臺設(shè)備整個系統(tǒng)的匹配不合理，一個匹配不合理的系統(tǒng)會給壓縮機帶來沉重的壓力，壓縮機長期在這種高負荷的工況下運行使用壽命大大降低，這就是大家經(jīng)常所講的燒壓縮機的原因所在，冷媒壓力在正常范圍運行電流低于額定電流且耗電量低的冷干機就是匹配合理真正符合要求的制冷設(shè)備。 

   用戶的誤區(qū)：很多人認為冷干機和其它制冷設(shè)備的使用是一樣的，其實它的原理是一樣這一點不能否認，但是它的使用工況就完全不同，不同之處在于其它制冷設(shè)備是由高負荷到低負荷運行的一個工況，運行負荷越來越低而冷干機則是24小時長期處于高負荷下運行所以在制作要求及選材上高于其它制冷設(shè)備。 還有很多用戶誤認為體積越大的冷干機就是最實惠的，從我們專業(yè)技術(shù)及對用戶負責(zé)角度我們應(yīng)該明確的告訴用戶體積越大的冷干機技術(shù)含量就越低，如果用同樣的材料將它的體積能做小的話可想而知這個產(chǎn)品的故障率將是多少，我們很負責(zé)地告訴所有用戶買產(chǎn)品時首選的應(yīng)該是技術(shù)而不是體積的重量，它和市場上買菜買米是有區(qū)別的，所以選擇冷干機時一定要選擇正規(guī)且有專業(yè)技術(shù)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。 

  冷干機質(zhì)量給空壓機經(jīng)銷商帶來的直接影響： 冷干機質(zhì)量的高低是給空壓機經(jīng)銷商直接影響的主要因素，行家們都知道冷干機是空壓機的后處理設(shè)備之一是與空壓機配套使用的，后處理設(shè)備的配置尤其重要，一臺質(zhì)量過硬的空壓機配上處理效果好的冷干機整個系統(tǒng)將會達到理想的運行效果，同時給經(jīng)銷商帶來的潛在經(jīng)濟效益及信譽是無法估量的。

   相信每位重技術(shù)講信譽的經(jīng)銷商都會作出這種明智的選擇，相反有些對新技術(shù)不是很了解的空壓機經(jīng)銷商，他們只是認為同類產(chǎn)品都是大同小異很少去關(guān)注技術(shù)的含量只是關(guān)注價格和外觀，而用戶也只是注重主要設(shè)備空壓機的品質(zhì)，很少用戶去注重后處理設(shè)備的質(zhì)量，當他們選擇了空壓機后其他的后部設(shè)備基本上就交給了經(jīng)銷商他們?nèi)ヅ涮?，沒錯價格低的后處理產(chǎn)品有著豐厚的利潤空間，可我們想過沒有這種產(chǎn)品存在著相當多的隱患，當發(fā)生故障時用戶只知道你給他配套的空壓系統(tǒng)出了問題，他們是不會去分析具體是哪一個環(huán)節(jié)的問題，即使他們知道是后處理設(shè)備出了問題，想想看后處理設(shè)備也是你一起配過去的呀，出現(xiàn)這種問題后就算你的空壓機質(zhì)量再過硬而用戶想到的是什么？

   不難猜出他們將會對你配給他整個系統(tǒng)運行的安全性、可靠性產(chǎn)生懷疑，想想看當出現(xiàn)問題后你所付出的代價難道只是當時所獲得的所謂豐厚的利潤那么少嗎？但也有人曾這樣講過，他們說質(zhì)量差一點的產(chǎn)品我們也配了很多出去但也沒有出現(xiàn)過什么嚴重的質(zhì)量問題，這一點大家都能理解，我們再想想看我們每一位從事商業(yè)的人都很清楚：我們要想在商場上站穩(wěn)腳談何容易，在商場上又有多少人因為貪圖眼前的利益最后以失敗而告終，商場上商人靠的不是關(guān)系和豐厚的利潤，關(guān)系、利潤在商場上固然重要，但更重要的是品質(zhì)、誠信加上一份責(zé)任。 

------ 責(zé)任編輯：吸干機

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